李大霄最新消息,2019年4月,联想曾经提出过自己的未来核心战略,所谓3S “智能互联网、智能基础架构、智能垂直行业”,面向商业机构,而非面对大众。
ThinkPad还属于IBM的时候,价格就一直是中国大陆远远贵于美国。这是因为从市场定位来说,ThinkPad主要针对企业和政府市场,这一市场对价格敏感度低。而在美国,ThinkPad的零售价格并不低,但通常针对跨国企业和大学,有非常大的折扣价。
这是ThinkPad的传统。联想买下ThinkPad,至今长盛不衰的原因,是整个ThinkPad的决策机构和设计机构依然在美国,保留了当时的定价策略。
从市场竞争角度,联想在中国国内的市场占有率难以撼动,政府订单庞大,但在欧美依然处于激烈竞争之中。联想以低价战略攻占国际市场,作为商业决定无可厚非,这一策略基本成功。IDC研究数据显示,2018年联想全球出货量为5881.5万台,其中中国区出货量为1901万台。
在公关策略上,联想连续出现高层表述失误,危机公关时咄咄逼人,回避核心问题,以情绪对情绪,缺乏诚恳态度和人格化象征。
在定价策略上,联想并未解释其价格差异的商业逻辑,也没有拿出具有诚意的政策善待国内消费者。
在长期战略上,联想缺乏主题性叙述,在当前外部环境挑战下,联想面临什么挑战,如何应对挑战,有什么愿景,创造什么价值?
联想的模糊性,也是联想一直无法摆脱漩涡的根本原因。
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