——记卡曼品牌之路

    卡曼的发展之旅

    卡曼总经理赵崇源通过一系列的事件展示了卡曼的发展之旅。

    2007年初，卡曼以战略的眼光，决定采用专卖区的形式突破家居照明市场现在的发展瓶颈，在未来更广阔的空间开始新一轮的品牌提升之旅。

    2007年6月总店形象全面升级。具有强烈视觉冲击效果的专卖店，精巧独到的产品陈列，品味悠闲的室内设计风格的全新形象，令品牌力度进一步加强。

    2007年6月底面向全国的卡曼照明专卖区经营体系全面推广实施，终端销售力度加强。

    2007年12月初，全国各地专卖加盟商不断增加，已达到150余家。

    ……

    年轻的品牌，蓬勃的朝气，卡曼正以强劲之势渗透着整个家居照明领域。

    致力于强势终端品牌

    迄今为止，卡曼专卖加盟商已达150余家，并呈持续上升趋势。从今年6月底卡曼在古镇温州街的展厅装修挂版完毕以来，三个月时间相继在陕西西安、山东临沂、江苏常州、江西南昌、云南昆明、广西、海南、北京、四川、湖南等地连环打响阵地战。紧接着辽宁、吉林、黑龙江、河北、等地物流中心合作的洽谈为卡曼的后续发展再借东风。如一张恢弘的画卷，卡曼人正在通过自己的努力，一点点地揭晓着蕴涵其中的华美篇章。

    卡曼致力于成为家居照明销售渠道强势终端品牌，通过不断丰富品牌价值，拓展品牌成长空间，加快营销网络的建设步伐，已经成为了专业化、系统化、规模化的行业新秀。以异型吸顶灯、彩色吸顶灯、现代铝材灯、厨卫灯、镜前灯、餐吊灯为主打系列编织成的产品架构树立了整体家居照明的新典范。一株落地古镇的小树苗，在和煦的阳光中茁壮成长，这就是人们了解的卡曼。

    走差异化道路
    “坚持差异化，走出自己的特色。”这是很多灯饰厂家时下高呼的发展之路。然而往往是差异化不知从何挖掘，找到了亦不知道该如何划分，是向左走还是向右走？定位清晰，思维敏捷，灯饰商海乘风破浪，卡曼靠的是找到了正确的坐标与航线。

    在家居灯领域，人们对于产品经常产生如出一辙的感叹。为使得卡曼形象深入人心，赵崇源费尽心思。橘黄色的展厅，宁静而雅致，柔和的灯光透过乳白色的灯罩探出身子，洒向整个展厅，点点温馨散落肩头。家居灯饰和谐之感油然而生。在很多人看来，家居灯更多的倾向于照明功能，装饰只是其中狭小的一部分，但卡曼却将照明和装饰很好地融和在了一起。在众多的家庭装饰品中，灯饰只占了3-5%的比例，可就在这一窄小的活动范围，卡曼却能更多地吸引人的眼球，诠释画龙点晴之意。

    那么卡曼究竟是怎样使自己的形象深入人心的呢？

    总经理赵崇源向记者介绍，卡曼通过物流商在部分城市以专卖店或店中店（在经销商店铺中选择出一定面积，约40平米展示卡曼的家居照明系列，定义为卡曼专卖区；在对家居照明有大力投入的经销商群体中，选出愿意接受卡曼公司店中店形象的经销商，规划出不少于50平米空间展示卡曼全系列产品，被定义为卡曼家居照明店中店）方式规范终端网络，考察并接纳合格的经销商及投资者与卡曼达成紧密的战略合作伙伴关系，共同打造卡曼品牌。